出身地の御宿町を拠点に、2×4の輸入注文住宅を建てておられます。

仕事は公団住宅や団地の現場監督から始めました。最初に手がけた仕事がたまたま埼玉県の2×4タウンハウスだったんです。

その後、千葉県内で大手デベロッパーが同じような計画を立ち上げたとき、誰も2×4を知らなくて「やってくれないか」と僕に声がかかりました。見よう見まねで頑張って建てました。御宿町で初めての2×4をつくったのも僕です。

それからポツポツ仕事が来て、1995年に法人化しました。その後も2×4をやり続け、輸入コンテナから建材を直接出してきて建てたこともあります。

シアトルやサンフランシスコ、カナダといった2×4の本場に何度も視察に行って、すごくよかった。「こういうのをやりたいな」と思いながら帰国し、今後もこれでやっていこうと決めました。
手がける建築の99.9％は2×4の輸入住宅です。

在来工法ではなく、なぜそこまで特化を？

専門家としてのインパクトですね。
もちろん在来工法もできますが、ラーメンを食べたいと思ったとき、専門店と普通の食堂ならどっちに行きますか？（笑）
ハウスメーカーがつくらない家をつくらないと、との思いもあったし。自分には何があるだろう？と思った時、それが2×4だった。

仕事がなくて大変な時期もありました。

ハウスメーカー全盛で地元の若い人がみんなそっちを選び、親の代からの縁も切れてしまったんです。よそへの就職を考えるくらい、“底”を見てしまいました。

某ハウスメーカーのフランチャイズに入って営業研修なども受けました。けれど、あるお客さんに言われた「どの会社を選んでも同じ」という言葉をきっかけに、FCはやめました。
やはりアメリカ視察で見たような住宅をつくりたい、と思いましたね。

やがて、追い風が吹きました。

住宅メーカーと契約まで済ませていた方が「本当は南欧風がよかった」と言って、うちに来てくれたんです。ハウスメーカーに違約金を払い、スペイン瓦の輸入手配までお客さまご自身でやってくれました。そうしてできた家の竣工写真を輸入住宅雑誌に送ったら掲載され、流れが変わりました。

そこで「これからはアーリーアメリカンだけでなく南欧の家も知らなければ」とスペインに視察に行ったら、すばらしくて。それ以来バルセロナやマドリード、バレンシア、イビサ島などに毎年行くようになりました。

外観から室内まで、海外の住宅デザインをじかに見て勉強する。

はい。その上で、お客さまが描くデッサンをもとに家をつくっていきます。
輸入タイルやアンティークの照明を取り入れ、海外メーカーの食洗機やオープンキッチンを採用するなど、設備についてもたくさん学んできました。

お客さまへの提案時、スタンダードとする要素は。

手づくり感を大事にしたいので、無垢材を多く使います。
ハウスメーカーの家はできすぎというか、きれいすぎますね。同様に壁はクロスよりコテ塗りをおすすめします、予算にもよりますが。
ほかに『つるおか標準』として輸入タイルや輸入建材の採用を提案します。それ以外だと少しコストが上がります、とね（笑）

意匠面では、切妻屋根や特徴のある窓かな。
格子を入れて半円の異型ガラスも組み合わせた窓は、僕が考えました。これを見るだけで“つるおか工務店の家”とわかるように。

計画や間取り面では、広いLDKや高い天井など“大きな空間”を提案します。

お施主さんは最初は別荘として建て、その後定住する方も多いようです。ある種、非日常の空間ですね。

窓はね、南房総はいい風が吹いて、朝晩は涼しく日中暖かい土地柄。そして都会じゃないから、まわりに気がねなく窓を開けられるんですよ。
だから室内が明るく、風がよく通るように窓を多くし、北面にも大きな開口をつけるようにします。

窓が多い分“夏は涼しく冬は暖かい性能”が欠かせません。僕自身が暑がりで寒がりですし（笑）

サッシは断熱性能の高い樹脂製で、二重カギが付いているなど防犯性にも優れるものを使っています。
ガラスはアルゴンガス入エコガラス。断熱・遮熱性能はもちろん、お客さまには「外から見て、中が見えないでしょう？」とも説明しています。中に入ると明るいですよ、と。

エコガラスの断熱力のほか、ミラー効果の訴求力も感じられるお話です。

日頃の営業はどのように？

マッチングサイトや住宅雑誌を活用しています。HPのブログは毎日更新しているし、口コミもありますね。
DMは２ヶ月に一度、発行しています。

DMに入れるチラシに、とてもインパクトが…

汚い手書き文字で書いています、これを武器にしようと思って（笑）その方が読んでもらえるんですよ。
資料請求は毎日届きます。請求してくださった方には、なるべく雨の日の午前中に電話するようにしています。

OB顧客の方々とも、長く密なお付き合いを続けておられます。

建てたら終わり、では寂しい。建ててからのつながりを大事にしたいんですね。
家づくりはいろんな方と知り合えて楽しいし、これからも知り合っていきたい。いろんな人生を聞きたいです。

人を集めて楽しくやりたいから、餅つきやパーティーなどのイベントも開いています。最近はコロナでやれていませんが。
そういった機会をつくる中で、お客さま同士も友達になっていくんですよ。

ここで損得を考えたらダメ。たとえ最終的に他社で建てたとしても、いい人はいい人なんですから。

そんな鶴岡さんのスタンスに、多くの人が集まるのですね。OB顧客の住まいの見学会も頻繁で、信頼を感じます。

みなさん、喜んで見せてくれますよ。

今後は新築住宅の省エネが義務化されます。お考えを聞かせてください。

何の問題もありません。もともと長期優良並みの性能でつくっていますから、あとは申請するだけ。コストだけはその分上がると思いますが。

僕の仕事は変わりません、楽しい家づくりを続けていくだけ。うちは大丈夫ですよ。