故郷の愛知から、新天地である長野県上田市に会社を設立されました。

当時は何もない土地でしたが、長野オリンピック開催を前提に高速道路や新幹線の計画ができていました。全国に向いた商売をしようという思いでここを選んだのです。
当初は建築とは関係のない日用品を販売し、その後もさまざまなことをやりました。

なぜ、住宅向けの窓ガラスを？

きっかけはお客さまの要望です。
ボイラーメーカーの下請けでユニットバスの交換工事をしたとき、お施主さんが「窓ガラスを複層にしたいんだけど、どうしたらいいだろう」と話されました。たまたま事務所の隣にあったサッシ屋さんに聞いてみたら、すぐに交換できたんです。

寒い長野県では、窓はすぐ結露してみんなが困っています。なのに複層ガラスが売られていなかった。どうして？ これこそ商機だと考えて、すぐ社内に提案しました。
でも最初は全員から「売れるわけない」って反対されてね（笑）あきらめずに、事務員とふたりで始めました。

今は国内５エリアに営業所を置き、他地域では代理店を通して、エコガラスをはじめとする自社開発製品の販売・施工サービスを全国展開しておられます。

会社設立時の生活用品販売で取引があったご縁で、全国のJAさんや生協さんを窓口にしています。
フリーダイヤルでは、お問い合わせくださったお客さまのお悩みをうかがいながら全国のJAや生協で開催している展示会のことなどもお知らせし、できるだけ多くの情報を提供しています。

各地の営業所で働くスタッフの方々の仕事ぶりが気になりますね。

全社員との個人面談を年に2～3回やっています。仕事の状況や悩みについて話してもらうほか、社員からの提案も聞きますね。マンネリが一番こわいですから。
自分が考えていることを伝えるのは、毎週月曜日の朝礼です。ほかに本社勤務の営業社員とは毎日何かしら話をするようにしています。

自社開発のエコガラス『あんみつガラス』についてお聞かせください。

22年ほど前、真空ガラスを試作販売させていただいたときからエコガラスに関わってきました。
真空ガラスとの出合いがなかったら、今の会社はないですね。

最初のエコガラス設置依頼は、長野県のお客さまからでした。とても喜んでいただきましたが、当時はメーカーさんの製造拠点が少なく、その後の仕入れが難しかったのです。
そこで直接交渉し、県内の工場でもエコガラスを製造してもらえることになりました。

これ以降、お客さまからは「もっと性能が高いものがほしい」との要望が多く寄せられました。それでも仕入れ困難な状況が続いたため、思いきってメーカーさんとのパートナーシップ体制での自社開発に踏み切ったのです。

10mmの中間層にアルゴンガスを封入したLow-Eガラスを基本に、ガラス交換後にアタッチメントが網戸にあたらないよう薄く加工しました。また、防犯上の工夫としてアタッチメントの幅を広くし、外側からクレセントが見えないようにしています。サブロックもつけました。

あんみつガラスは中間層が真空の商品や、耐熱強化ガラスや防犯ガラスとLow-Eガラスを組み合わせたものなど、断熱以外の性能も付加した一連のラインナップで構成されています。
しかもリフォームに特化しているそうですね。

はい、新築の案件には卸していません。
ゼネコンや建築設計士の方から「あんみつガラスを使いたい」とのお声をいただくこともあるのですが、やはり一般のお客さまの悩みにコツコツと答えていきたい。そんな思いで、リフォームのみに対応しています。